Hartelan monikanavakampanja kutsuu takaisin Lahteen
Lähes 70-vuotiaan rakennusalan perheyrityksen Hartelan rakennustoiminta ja talotekniikkaurakointi keskittyy Etelä-Suomeen, Päijät-Hämeeseen, Lounais-Suomeen, Pirkanmaalle sekä Ouluun. Ulkomaantoimintaa yrityksellä on Venäjällä ja Ukrainassa. Asuntokaupassa nettimarkkinoinnilla on suuri merkitys ja tarkkaan kohdennetun, perso-noidun markkinoinnin merkitys on kasvamassa.
Haaste
Hartelalla on Lahdessa kaksi hiljattain valmistunutta kerrostalokohdetta, joiden markkinoinnissa yritys halusi satsata tarkalle kohderyhmälle suunnattuun kampanjaan. Lähtökohtana oli houkutella pääkaupunkiseudulla eläviä, mutta aiemmin Lahdessa asuneita ihmisiä palaamaan takaisin kotiseudulle.
Toteutus
Hartela käytti kohteiden markkinoinnissa Luovian suunnittelemaa ja toteuttamaa monikanava-kampanjaa. Väestörekisteritietoja ristiinajamalla löydettiin kaksi kohderyhmää eli perheet, joissa on pieniä lapsia sekä lähivuosina eläköitymässä olevat 50-60 -vuotiaat. Suorapostitus tehtiin reilulle 4800 pääkaupunkiseudulla elävälle, mutta Lahdessa aiemmin asuneelle henkilölle.
Hansaprintin uuden painotekniikan avulla vastaanottajan nimi voitiin upottaa Lahteen osoittavaan tienviittaan kaupungin tunnusmerkkejä kuvakollaasina esittelevälle pohjalle. Kukin sai henkilökohtaisen koodin, jolla pääsee netin kampanjasivustolle. Siellä kohteista kiinnostuneet voivat sopia välittäjän kanssa näyttöajan. Hartela toimittaa koko perhekunnalle junaliput Lahteen ja välittäjä tulee asemalle vastaan. Kampanjajakson aikana asunnon ostavat saavat vuodeksi junaliput Lahti-Helsinki -välille työmatkoja varten.
