Osuvaa viestintää taantumaan

Media-ala on murroksessa. Talouskriisi on saanut mainostajat laskemaan entistä tarkemmin budjettejaan ja miettimään panostuksiaan ja painopistealueitaan.

Samaan aikaan itse media ja kuluttajien käyttäytyminen ovat muuttuneet. Mediatarjonta on kasvanut, mutta sirpaloitunut.

Perinteisillä painotuotteilla kuten esimerkiksi aikakauslehdillä ja tuotekuvastoilla on oma vahva asemansa, mutta sähköiset mediat ovat haastaneet vanhoja toimintamalleja. Ne ovat myös osaltaan lisänneet rinnakkaisten mediatodellisuuksien määrää.

"Internetissä, niin sanotussa sosiaalisessa mediassa - FaceBookin ja YouTuben kaltaisissa palveluissa - yleisö on ryhtynyt itsekin sisällöntuottajaksi. Osallistumisen ja interaktiivisuuden rooli kasvanee tulevaisuudessa entisestään. Myös mobiilit mediaratkaisut kehittyvät voimakkaasti ja mobiilisti pystytään tarjoamaan yhä monipuolisempia teknisiä ratkaisuja ja sisältöjä", Ketonen pohdiskelee.

Ketonen arvioi, että talouskriisi saattaa vain nopeuttaa median muutosta.

"Nykytilanteessa on tullut entistä tärkeämmäksi tavoittaa asiakas oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja oikealla viestillä", hän kiteyttää.

ENEMMÄN OSUMIA
Ketonen arvioi, että Hansaprintillä on hyvät mahdollisuudet menestyä haastavassa tilanteessa.

"Hansaprint on panostanut strategiansa mukaisesti monikanavaisiin viestintäratkaisuihin", hän toteaa.

Hansaprintin palveluvalikoimaan kuuluvat niin perinteiset painotyöt kuin vaikkapa tarkoin kohdistetut ja personoidut suorakirjeet tai sähköiset asiakkuusmarkkinoinnin sisällöt - tarinasta toteutukseen.

E-mediaratkaisuissa Hansaprintin kumppanina toimii sisaryhtiö Luovia Oy.

"Olennaista on se, että emme tarjoa aina kaikkea, vaan nimenomaan kulloiseenkin tarpeeseen sopivia keinoja. Mietimme yhdessä asiakkaan kanssa, mikä on järkevin ja tehokkain tapa tavoittaa vastaanottaja", Ketonen sanoo.

"Hansaprintin vahvuusalueen, viestien kohdentamisen ja personoinnin merkitys, kasvaa entisestään nyt, kun mainostajat etsivät enemmän osumia vähemmillä panostuksilla."

"Pystymme mittaamaan hyvin tarkasti toteutettujen kampanjoiden tehon. Kaiken markkinointiviestinnän tarkoituksena on kasvattaa kysyntää ja lisätä myyntiä."

"Tarjoamme asiakkaillemme täsmäaseita taantumaan", Ketonen muotoilee.

"Emme ole yhden asian liike, emme ainoastaan painotalo tai pelkästään digimediatoimisto. Hansaprint on asi akkuusmarkkinoinnin osaaja ja monikanavaisten markkinointiviestintäratkaisujen toteuttaja."

-------------------------------------------------------------------
Mitä mieltä sinä olet?
Lue muiden mielipiteitä ja tuo esille oma kantasi
www.hansaprint.fi/mielipide
-------------------------------------------------------------------

 SISÄLTÖÄ
Kohdennettu ja personoitu markkinointi perustuu fiksusti tehtyyn asiakastiedon analysointiin. Ketonen korostaa, että tämä on kuitenkin vasta lähtökohta. Myös tekniikka on vain väline: sisältö ja tarinat ratkaisevat.

"Sisällössä järkevintä - ja kustannustehokkainta - on panostaa kertajuttujen sijasta pitempikestoisiin ratkaisuihin, vaikkapa taiten rakennettuihin kampanjoihin, joiden perusrunkoa voidaan myöhemmin täydentää", Ketonen huomauttaa.

Hän mainitsee käytännön esimerkkinä Luovian toteuttaman monivuotisen, monikanavaisen ja erittäin menestyksellisen Felix Abba Pizzaperjantai-kampanjan.

"Musiikkiin vahvasti luottavassa kampanjassa on edetty tänä vuonna heviteemaan - kampanjasivustolla voi vaikkapa miksata oman metalliklassikon tai ladata soittoäänen", Ketonen kertoo.

"Hansaprintin omassa asiakkuusmarkkinoinnissa asiakaslehti Hansapress on osa asiakasdialogia. Kuvapersonoitu lehti houkuttelee ottamaan yhteyttä ja vierailemaan verkkosivuilla. Toki henkilökohtainen asiakasdialogi on tärkein kanava jatkossakin."

IDEOITA
Timo Ketosen mukaan innovointi ei ole mahdollisuus, vaan välttämättömyys kilpailussa selviämiseen. "On viisasta panostaa taloudellisen taantumankin aikana voimakkaasti tutkimus- ja kehitystyöhön sekä koulutuksen ja osaamisen kehittämiseen. Ja niin tulemme tekemään", Ketonen sanoo.

Hansaprint seuraa tarkkaan alan kansainvälistä kehitystä ja on osaltaan mukana myös sitä luomassa. Tästä kertoo vaikkapa tuore pääpalkinto digipainamisen kansainvälisessä kilpailussa.

Innovoinnissa keskeinen rooli on asiakkailla. Yhteisissä ideatyöpajoissa haetaan sopivia ratkaisuja asiakkuusmarkkinointiin.

Ketonen kertoo kiinnostavan esimerkin. "Turun K-Citymarketin kauppias Hannu Aaltonen toi esille ajatuksen jääkaapin oveen magneetilla kiinnittyvästä tarjouslehtisestä. Tuloksena oli Hansaprintissä ihan uusi tuote: magneettipaperille painettu monipuolinen HansaMagnet. Se on myös yksi osoitus siitä, miten yhdistetään mainos ja hyödyllinen tuote palvelemaan kuluttajaa."

Katso myös aiheeseen liittyvä Ylen uutinen